О клиенте:

СБР - сервис для строительных компаний, ускоряющий и улучшающий процесс расчета сметы. Решает проблемы с устаревшими данными в Гугл Таблицах и сложным заполнением, предотвращая потерю клиентов из-за завышенных цен и неоптимальных условий проекта.

Запрос клиента:

Планируем выход на рынок Европы. Нужно понять игроков рынка, их сильные и слабые стороны, а также барьеры входа.

‍Задачи исследования:

Анализ рынка и конкурентов (включая мировые и российские данные)

Проведение 4 экспертных интервью

Проведение 30 глубинных интервью

Разработка дизайна эксперимента

Упаковка продукта

Проведение решенческих интервью и UX-тестирование

Анализ результатов

Результат:

• Провели детальный анализ конкурентной среды на рынке Европы для аналогичных решений, выявили наиболее перспективные страны для выхода и определили барьеры, разработав стратегии их преодоления.
• Провели 30 глубинных интервью со строительными компаниями, предоставляющими услуги по ремонту помещений. Это помогло выявить их незакрытые потребности и сформировать ценностное предложение, максимально соответствующее их ожиданиям.
• Упаковали продукт с учетом собранных данных и подтвердили высокий спрос на решенческих интервью, что подтвердило правильность выбранного направления.
• На основе UX-тестирования внесли ключевые улучшения в продукт, что повысило его привлекательность для целевой аудитории.
• Собранные данные позволили сформировать четкую стратегию выхода на рынок и повысить вероятность успешного запуска продукта в новых странах.

‍